हर जगह एक ही पैटर्न देखा जा सकता है: सप्ताहांत में अच्छी बिक्री होती है, और सप्ताह के मध्य में बिक्री कम होती है। प्रवृत्ति छूट देने की होती है, लेकिन केवल छूट देने से आदत नहीं बनती। यह लोगों को मंगलवार या बुधवार को चुनने का एक कारण देने और उस विकल्प को आसान बनाने से काम करता है।
सबसे पहले, यह पूछकर शुरुआत करें कि लोग क्यों नहीं आ रहे हैं।
कुछ भी योजना बनाने से पहले, यह पता करें कि आपके दर्शकों को क्या परेशान करता है। टिकट काउंटर के कर्मचारियों, वेटर और कुछ नियमित आगंतुकों से बात करें। आमतौर पर, उत्तर व्यावहारिक होते हैं: बच्चों की देखभाल, देर से काम खत्म होना, घर वापस यात्रा, थकाऊ दिन का काम, या यह महसूस नहीं होना कि सप्ताह के मध्य में "उनके लिए" कुछ खास नहीं है।
किसी विशिष्ट समूह के लिए प्रस्ताव को अनुकूलित करें।
एक अस्पष्ट मध्य-सप्ताह का प्रस्ताव किसी तक नहीं पहुंचता। एक लक्षित प्रस्ताव किसी तक पहुंचता है। इन समूहों पर विचार करें:
- सेवानिवृत्त और अर्ध-सेवानिवृत्त आगंतुक: वे दोपहर में स्वतंत्र होते हैं और अक्सर दिन के उजाले में यात्रा करना पसंद करते हैं। एक कॉफ़ी के साथ दोपहर का भोजन अच्छी तरह से सफल होता है।
- छात्र और युवा पेशेवर: एक आरामदायक शुरुआती शाम, जिसमें पेय शामिल है, और अंतिम समय में टिकट खरीदने का विकल्प, यह उनकी पसंद के अनुसार है।
- परिवार और विद्यालय: दिन के समय का कोई प्रदर्शन या एक संक्षिप्त पारिवारिक संगीत कार्यक्रम, शैक्षणिक समय के लिए उपयुक्त है।
- स्थानीय श्रमिक: शुरुआत जल्दी, लगभग शाम 6 बजे, जिससे लोगों को सीधे काम से घर आने और फिर भी एक उचित समय पर घर पहुंचने में सुविधा मिले।
- अस्पताल में काम करने वाले और शिफ्ट में काम करने वाले कर्मचारी: वे अक्सर सप्ताह के मध्य में शांत शामों में आराम करते हैं, और उन्हें शायद ही कभी कहीं आमंत्रित किया जाता है। एक समर्पित प्रस्ताव यह दर्शाता है कि आपने उनके बारे में सोचा है।
ऐसे विचार जो सफल होने की संभावना रखते हैं
- शुरू का समय बदलें। एक प्रारंभिक प्रदर्शन या दोपहर के भोजन के समय का 45 मिनट का कार्यक्रम, जो कम लागत में उपलब्ध है, देर रात तक चलने वाले कार्यक्रमों की बाधा को दूर करने में मदद करता है।
- देने का एक कारण बताएं कि आप समय से पहले क्यों आ रहे हैं। एक पूर्व-शो वार्ता, निर्देशक के साथ एक संक्षिप्त बातचीत, या एक रिहर्सल का झलक, केवल प्रदर्शन से अधिक शाम को एक निश्चित रूप प्रदान करती है।
- मध्य सप्ताह में जानबूझकर कार्यक्रम आयोजित करना। छोटे उत्पादन, नई परियोजनाएं, फिल्म प्रदर्शन, कॉमेडी और उभरते कलाकार, आपके सबसे लोकप्रिय कार्यक्रम की तुलना में, शांत रातों के लिए बेहतर विकल्प हैं।
- शाम की गतिविधियों को एक साथ व्यवस्थित करें। एक स्थानीय रेस्तरां के साथ साझेदारी करके एक सरल "टिकट और भोजन" पैकेज प्रदान करें। इससे आगंतुक एक ही निर्णय में भोजन और शो दोनों का आनंद ले सकेंगे।
- एक विश्वसनीय ओपन रिहर्सल या देर रात तक खुले रहने की सुविधा प्रदान करें। संग्रहालयों और कला दीर्घाओं के लिए, संगीत, एक वार्तालाप या निर्देशित दौरे के साथ हर हफ्ते की शाम एक ऐसी लय बनाती है जिसे लोग याद रखते हैं।
- समूह और सामुदायिक बुकिंग का उपयोग करें। क्लब, पुस्तक समूह, कार्यस्थल और भाषा स्कूल एक साथ एक ब्लॉक की सीटें भर सकते हैं। कृपया अपनी जगह पर एक नामित व्यक्ति को संपर्क व्यक्ति के रूप में बताएं, और समूह के लिए एक संक्षिप्त स्वागत प्रदान करें।
- अंतिम समय पर उपलब्ध सीटों को जारी करें। यदि सीटें बिकने में विफल रहती हैं, तो एक स्पष्ट और तत्काल ऑफर, जो सीमित हो और स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया गया हो, मददगार साबित हो सकता है।
इसे समझने में आसान बनाएं।
इस ऑफर का नाम सरल रखें और इसे लगातार उपयोग करें। "बुधवार की शाम" हर दो हफ्ते में एक नया प्रचार की तुलना में बेहतर है। अपनी वेबसाइट, न्यूज़लेटर और सोशल मीडिया पर इसे एक ही स्थान पर रखें, और फ्रंट-ऑफ-हाउस कर्मचारियों को इसे उल्लेख करने के लिए प्रशिक्षित करें।
उन गलतियों से बचें
- सब कुछ को नजरअंदाज करना। नियमित रूप से पूर्ण मूल्य पर आने वाले ग्राहकों को ध्यान में रखें, और यदि आवश्यक हो तो उन्हें कम कीमत वाले रात्रि सत्र की पेशकश करें। उन समूहों के लिए विशेष प्रस्ताव तैयार रखें जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं।
- हमेशा प्रस्ताव को बदलना। किसी आदत को सफल साबित करने से पहले, उसे कम से कम एक पूरे सत्र तक लगातार लागू करना आवश्यक है।
- घर वापस जाने की यात्रा को नजरअंदाज करना। अंतिम ट्रेन और बस की जानकारी जांच लें। यदि आपकी समय सीमा के कारण लोगों को परेशानी हो रही है, तो उन्हें घर वापस जाने का तरीका बताएं, या यदि संभव हो तो जल्दी खत्म करने का प्रयास करें।
- स्वागत को भूल जाना। एक आधी खाली हॉल सपाट महसूस होता है। लोगों को एक-दूसरे के करीब बैठाएं, केवल आवश्यकता पड़ने पर ही बालकनी खोलें, और कमरे को एक विशिष्ट उद्देश्य के अनुरूप बनाएं।
- मापना नहीं। ध्यान दें कि कौन आया, उन्होंने कैसे बुकिंग की, और क्या वे वापस आए। यदि यह जानकारी नहीं है, तो यह पता लगाना संभव नहीं है कि कौन सा विचार सफल रहा।
शुरुआत करने का एक सरल तरीका
एक मध्य सप्ताह की रात और एक दर्शक समूह चुनें। सूची से एक ही विचार चुनें, इसे छह से आठ हफ्तों तक चलाएं, और उपस्थित लोगों से पूछें कि उन्होंने इस बारे में कैसे जानकारी प्राप्त की। जो चीजें काम करती हैं, उन्हें रखें, जो काम नहीं करती हैं, उन्हें हटा दें, और केवल तभी एक दूसरा विचार जोड़ें जब पहला स्थिर हो जाए।
मध्य सप्ताह के दर्शकों को धीरे-धीरे, छोटे और विश्वसनीय निमंत्रणों के माध्यम से बनाया जाता है। एक ऐसा स्थान जो हर बुधवार को एक ही स्पष्ट संदेश देता है, समय के साथ, लोगों को उस पर निर्भर रहने की आदत हो जाएगी।