大多数低于顶级联赛的俱乐部，与其说是“空座位”的问题，不如说是“缺乏关注”和“缺乏观众习惯”的问题。 你的城镇的人们可能会喜欢观看比赛，但他们还没有理由来这个周六来。 以下是一些通常有效的策略，按照我们尝试的顺序：
首先，从那些已经认识你的人开始。
您的第一个受众群体是俱乐部周围的人：球员的家人、青少年队、志愿者、赞助方的员工以及前球员。 许多俱乐部未能充分利用这一资源。
- 要求每位队员每年至少带一位朋友或家人参加一场主场比赛。这应该是一个小型的团队活动，而不是一项强制性的要求。
- 邀请所有青少年队参加一场特定的主场比赛，让孩子们与主力球员一起走上球场。
- 向赞助商提供一些门票，让他们可以分发给他们的员工和客户，并提前告知他们活动的时间。
选择几个合适的锚点
你不可能把每一场比赛都变成一个重要的活动。选择赛季中三到四场主场比赛，并投入实际的精力：例如，与当地球队的比赛、首次主场比赛、在学校假期期间的比赛，或者时间安排得当的比赛。
为每个活动设定一个明确的主题和一条核心信息。 观众的决定通常很快，因此“青少年日，12岁以下儿童与成人一同入场免费”这样的活动比列出五个优惠活动效果更好。
让第一次拜访变得轻松便捷。
新来的家庭需要一些基本信息，以便他们离开家之前获得。可以将这些信息整理成一个简单的页面，并在社交媒体上重复发布。
- 活动开始的时间和准确的地址，以及在谷歌地图上的实际入口位置。
- 停车位置以及如何步行或乘坐公共交通工具到达。
- 如何购买票，以及是否可以使用信用卡。
- 这些设施包括：遮阳的座位、卫生间、餐饮服务以及无障碍设施。
- 比赛持续的时间，用简单易懂的语言，向从未参加过比赛的人解释。
请确保您的 Google 商家信息显示正确的名称、营业时间和照片。 许多第一次来访者会在比赛开始前一小时通过手机搜索您。
利用社交媒体来讲述故事，而不仅仅是报道比赛结果。
虽然比赛的图片很有用，但很少被分享。在 Instagram 和 TikTok 上，关于训练课程的短视频、球员自我介绍、上周的进球，或者已经为球队画线二十年的志愿者，更容易获得关注。建议在比赛前两天或三天发布，而不是在比赛当天。
邀请当地居民，不仅仅是球迷，分享他们的经历。例如，一位当地的面包师、一所学校或一个社区团体，如果他们收到一张照片和一句话，通常会分享。
改进比赛日体验
人们回来是因为他们感到愉快，而不是因为结果很好。 即使是微小的细节也很重要：
- 在入口处，一位友善的人会热情地迎接你，并告知当天有哪些活动。
- 一个清晰的介绍或节目，让新观众能够了解谁是哪些人。
- 提供不错的热饮和简单的食物，服务速度很快。在半场休息时，排队的人很多，可能会让一些人失去耐心。
- 为孩子们准备：一个吉祥物、半场休息时进行简单的游戏、以及一个可以画画的地方。
- 提供基本的座位或遮风挡雨的地方。
与俱乐部外的其他组织建立合作关系。
学校、当地企业、社区团体、养老院以及其他体育俱乐部，都有可能聚集在一起。提供团体折扣或预留区域，适用于10人或以上的团体，并简化预订流程，只需发送一条消息即可。来自当地公司的12名员工，如果他们在这里度过愉快的时光，通常会再次光顾。
需要避免的错误
- 推广时间过晚。 与当天发布的帖子，只有那些已经到场的的人才能看到。
- 太多优惠了。 为所有人提供折扣，可以培养人们耐心等待下一个优惠的机会。
- 置之不理天气。 向人们说明他们可以期待什么，以及哪些内容会涉及。
- 忘记跟进。 收集新用户的电子邮件或社交媒体关注，并邀请他们参加下一次的活动。
- 完全依赖一位志愿者。 将促销任务分配给其他人，以便在有人请假时也能继续执行。
简单地记录
在每次主场比赛后，记录观众人数、天气状况、比赛开始时间以及您所采取的推广措施。在整个赛季结束后，您可以了解哪些措施能够吸引观众，并重复这些措施，同时放弃其他效果不佳的策略。在这个阶段，增长通常是缓慢而稳定的，每次吸引一位新的常客。