ہر مقام کو یہ بات معلوم ہے: ہفتہends میں زیادہ فروخت ہوتی ہے، جبکہ ہفتے کے وسط میں فروخت کم ہوتی ہے۔ یہاں پر یہ تلقین ہوتی ہے کہ قیمت کم کی جائے، لیکن صرف قیمت کم کرنا معمول بنانے کے لیے کافی نہیں ہے۔ اس کے بجائے، لوگوں کو اتوار یا بدھ کے دن انتخاب کرنے کی وجہ دینا اور یہ انتخاب کرنا آسان بنانا بہتر ہے۔
اب سے یہ پوچھیں کہ لوگ کیوں نہیں آتے
کوئی بھی منصوبہ بنانے سے پہلے، یہ جانیں کہ آپ کے مخاطین کو کیا رکتا ہے۔ انتظامات، بکس آفس کے عملے اور کچھ नियमित زائرین سے بات کریں۔ ان کے جوابات اکثر عملی ہوتے ہیں: بچوں کی دیکھ بھال، دیر تک کام، گھر واپسی، تھکن والی ملازمت، یا یہ کہ انہیں معلوم نہیں کہ وسط ہفتے کا وقت ان کے لیے ہے۔
پیشکش کو کسی مخصوص گروہ کے ساتھ جوڑیں۔
ایک غیر واضح وسط ہفتے کی پیشکش کسی تک نہیں پہنچتی۔ ایک مخصوص پیشکش کسی شخص تک پہنچتی ہے۔ ان گروہوں پر غور کریں:
- تقاعد شدہ اور تقریباً تقاعد شدہ سیاح وہ دوپہر میں آزاد ہوتے ہیں اور اکثر روز کے اوقات میں سفر کرنا پسند کرتے ہیں۔ صبح کی شو کے ساتھ ایک فنجان کافی نوشی کرنا بھی اچھا خیال ہے۔
- طلباء اور نوجوان پیشہ ور افراد: یہ ایک آرام دہ شام کی شروع، مشروب کی فراہمی، اور آخر میں ٹکٹ حاصل کرنے کا آسان طریقہ، ان کے لیے مناسب ہے۔
- علاقے اور اسکول: ایک دن کے وقت کی شو یا ایک مختصر مدت کے لیے عائلہ کی موسیقی، اسکول کے اوقات میں فٹ ہو سکتی ہے۔
- محلی کارکن: یہ ایک بہترین وقت ہے، تقریباً شام 6 بجے، جس سے لوگوں کو کام کے بعد براہ راست یہاں آنا اورreasonable وقت تک گھر میں رہنا ممکن ہو جاتا ہے۔
- ہسپتال میں کارکن اور شیفٹ میں کام کرنے والے افراد: انہیں اکثر وسط ہفتے کی شامیں آرام کے لیے ہوتی ہیں، اور انہیں اکثر کسی جگہ پر مدعو نہیں کیا جاتا۔ ایک خاص پیشکش یہ ظاہر کرتی ہے کہ آپ نے ان کے بارے میں سوچا۔
ایسے خیالات جو کارآمد ثابت ہوتے ہیں۔
- شروع کا وقت تبدیل کریں۔ ایک ابتدائی پردہ یا ایک 45 منٹ کی دوپہر کی موسیقی، جو کم خرچ میں دستیاب ہے، اس سے رات کے وقت کی رکاوٹ کو دور کیا جا سکتا ہے۔
- آنے کی وجہ بیان کریں۔ ایک پیش از شو کی بات، ڈائریکٹر کے ساتھ ایک مختصر گفتگو، یا ایک ریہرسل کا نمونہ، صرف نمائش سے زیادہ شام کو ایک منظم شکل دےتا ہے۔
- یہ پروگرام ہفتے کے وسط میں، مخصوص طور پر رکھا گیا ہے۔ چھوٹے پروڈکشن، نئی تخلیقات، فلم کے نمائش، کامیڈی، اور نئے فنکاروں کے لیے، خاموش راتیں سب سے بہتر ہیں۔ یہ سب چیزیں آپ کے سب سے مشہور پروڈکشن کے مقابلے میں زیادہ مناسب ہیں۔
- رات کے اوقات کو ایکpackage میں شامل کریں۔ ایک قریبی ریسٹورنٹ کے ساتھ مل کر ایک سادہ "ٹکٹ کے ساتھ کھانے" کی پیشکش کریں۔ اس کے ذریعے، زائرین ایک ہی فیصلے میں کھانے اور شو دونوں کا انتظام کر سکتے ہیں۔
- ایک قابل اعتماد اور منظم پری پریشر یا رات کے آخر میں پیشکش کریں۔ موزیموں اور گیلریوں کے لیے، ہفتہ وار شام میں موسیقی، کسی موضوع پر گفتگو، یا ایک گائیڈڈ ٹور کا انعاب، ایک ایسا رشتہ قائم کرتا ہے جو لوگوں کو یاد رہتا ہے۔
- گروپ اور کمیونٹی کےbookings کا استعمال کریں۔ کلب، کتاب کے گروہ، کام کے مقامات اور زبان کے سکول ایک مخصوص تعداد میں نشستیں بھر سکتے ہیں۔ اپنے مقام پر ایک مخصوص شخص کو رابطہ کے طور پر مقرر کریں، اور گروہ کے لیے ایک مختصر خوش آمدید کا پیغام دیں۔
- آخری وقت میں باقی سیٹیں دستیاب کروائیں۔ اگر کوئی غیر فروخت شدہ نشستیں باقی رہیں، تو انہیں ایک واضح اور فوری پیشکش دینا مددگار ثابت ہو سکتا ہے، لیکن یہ پیشکش محدود ہونی چاہیے اور اسے واضح طور پر بیان کیا جانا چاہیے۔
اس کو سمجھنے میں آسان بنائیں۔
پیشکش کا نام واضح اور آسان رکھیں۔ ہر دو ہفتے میں نیا پرومو دینے کے بجائے، "ھفتے کے شروع میں شام" کا استعمال زیادہ بہتر ہے۔ اپنے ویب سائٹ،newsletter اور سوشل میڈیا پر اس کو ایک ہی جگہ پر ظاہر کریں، اور فرنٹ آفس کے عملے کو اس کا ذکر کرنے کے لیے تربیت دیں۔
جن اشتباهات سے پرہیز کیا جانا چاہیے
- ہر چیز کو نظر انداز کرنا۔ ایسے زائرین جو नियमित طور پر مکمل قیمت پر آتے ہیں، انھیں اندازہ ہو سکتا ہے، اور وہ ممکن ہے کہ کم قیمت والے شام کے اوقات کو ترجیح دیں۔ جو گروہوں کو آپ کو اپنی خدمت کرنے کی ہے، ان کے لیے خصوصی پیشکشیں قائم رکھیں۔
- پیشکش کو بہت زیادہ تبدیل کرنا۔ عادات کوRepeating کی ضرورت ہوتی ہے۔ کسی ایک خیال کو جاننے کے لیے کم از کم ایک مکمل فلیگنگ کا وقت دیں۔
- گھر واپسی کی بات کو نظر انداز کرنا۔ آخر کے ٹرینوں اور بسوں کی جانکاری حاصل کریں۔ اگر آپ کا وقت لوگوں کے لیے مشکل ثابت ہو، تو انہیں گھر کیسے پہنچیں یا پہلے ختم کرنے کا طریقہ بتائیں۔
- آنے کا خیرمقدم کرنا فراموش کرنا۔ ایک آدھی خالی جگہ بہت معمولی لگتی ہے۔ لوگوں کو ایک دوسرے کے قریب جگہوں پر بٹھائیں، بالکونی کو صرف ضرورت کے وقت کھولیں، اور کمرے کو ایک مخصوص انداز میں ترتیب دیں۔
- مساحت نہیں لگائی جا رہی۔ یہ نوٹ کریں کہ کون آیا، انھوں نے کیسے رجسٹریشن کیا، اور کیا وہ واپس آئے یا نہیں۔ اگر یہ معلومات نہ ہوں، تو یہ معلوم کرنا ممکن نہیں ہے کہ کون سے خیال نے کامیابی حاصل کی۔
ابتدائی کرنے کا ایک آسان طریقہ
ایک وسط ہفتے کی رات اور ایک مخصوص گروہ منتخب کریں۔ فہرست سے ایک منفرد خیال کا انتخاب کریں، اسے چھ سے آٹھ ہفتوں تک آزمائیں، اور شرکاء سے پوچھیں کہ انہوں نے اس کے بارے میں کہاں سے معلوم کیا ہے۔ جو چیز مؤثر ثابت ہوتی ہے اسے برقرار رکھیں، جو چیز مؤثر ثابت نہیں ہوتی اسے چھوڑ دیں، اور پہلی چیز کو مستحکم ہونے کے بعد ہی دوسری چیز کو شامل کریں۔
میان ہفتے کے لیے، آہستہ آہستہ، چھوٹے اور قابل اعتماد دعوتوں کے ذریعے، سامعین کو اکٹھا کیا جاتا ہے۔ ایک ایسا مقام جو ہر بدھ کے روز ایک ہی واضح پیغام دیتا ہے، وقت کے ساتھ، لوگوں کو اس کے گرد اپنے پروگرام ترتیب دینے کا آغاز ہو جائے گا۔